不是钱越来越难赚,而是商业逻辑彻底变了!

来源:水木然 | 2020-10-15 10:25 | 作者:水木然

  ◆   商业的重心转移了

  首先,我们必须看懂一个商业大势:

  商业的重心发生变化了,之前的重心是“产品”,未来的重心是“人群”。

  经营“产品”是向所有人提供所有的商品;而经营“人群”是向固定的人群提供最合适的产品。

  未来社会“人以群分”的特征将越来越明显,如果去满足所有人的要求,成本必定会居高不下。只有去满足一个某一个特定人群的需求,才是最符合时代需求的生意。

  这就是Costco和沃尔玛的区别,为什么Costco越来越火,而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场?因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品,而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

  因此,未来最值钱的不是产品,不是资源,而是“消费者数据”,什么是“消费者数据”?比如用户信息,会员库,粉丝等等。谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。

  做产品的朋友要注意了,无论你是做什么产品的,产品有多好,接下来都会遇到一个核心问题,你们都会被一种人剥削,就是那些掌握大量用户(粉丝/会员)的人,比如网红/主播/大V等等。

  究其本质,商业的权力发生了转移,从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大,现在是谁有“用户”是谁是老大,谁才能掌握商业主动权,这个社会早就不缺物质产品了,产能过剩都提了很多年了,社会上的好东西太多了,卖不出去烂在家里的也有很多。

  因此,未来只有一个出路,就是做自己的影响力,打造自己的IP,因为未来人是跟着人走,而不是跟着产品走,商业的重心已经由“产品”转移到了“人”,未来谁能聚人,谁才能掌握商业主动权。

  那么未来我们如何打造自己的IP呢?

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  ◆   如何真正的打造IP?

  做网红,搞直播,确实是一个出路,但是不是为了搞直播而直播。

  互联网上那么多各种搞怪,哗众取宠的人太大,最终能真正能打造成影响力(IP)的却寥寥无几,大部分即便靠运气获得了关注,也只是一阵风,很快就过去了。

  大家要记住一句话:只有那些能影响别人大脑的人,才可以长盛不衰,才能打造真正的IP。否则都是此一时彼一时,就像李家琦薇亚取代张大奕雪梨一样,当然,很多也会有人取代李家琦和薇亚。

  风水轮流转,各领风骚一两年,这就是互联网的特征。

  如果你只靠单纯的娱乐,搞怪,恶搞,模仿等等套路走红,最终都只能被当成笑话看看,别人即使来关注,也只是来围观你一下,这并不能代表你走进拉大家心里,真正的被大家铭记。围观和被铭记是两个概念。

  真正能被大家铭记并且引领大众思潮的,是那些能触及别人灵魂的人。有句话说的好,触及灵魂比触及利益还难,说的就是这个道理,这需要你有强大的思想武器。

  世界最难的事就两个:

  第一个是把自己思想灌入别人的大脑里;

  第二个是把别人的钱拿到自己的口袋里;

  而这两件事是相辅相成的,先有第一点再有第二点,这也是未来商业的不二法门。

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        ◆   直播只是表象和工具

  疫情之后,我还发现一个有意思的现象:

  原本那些娱乐行业的人,比如演员/模特/导演都接不到活了,开始深度学习,变相的提升自己,比如耐心打磨剧本,埋头看书,不愿意只靠露脸了。

  反而那些自媒体/传统企业老板等等,这些人却开始去露脸搞直播,搞短视频去了。疫情真是神奇,让那些长的好看的开始沉默,长的难看的却纷纷摩拳擦掌,这就叫跟风。罗永浩一场直播收入上亿,那只是个例,是平台的一次“造神”。目睹是让普通人都以为自己也可以成为罗永浩,然后扎进来,给平台贡献内容。

  因此大众犯的最普遍的错误就是:总是把偶然当必然,幻想自己也可以成为罗永浩,然后一头扎进去,却忽视了自己的立足之本。直播也好,短视频也好,这些都是只是一个工具,只要解决不了自己究竟提供为大家提供什么价值的问题,再先进的工具都没有用。

  当你无数次暗暗立志的时候,究竟有没有想过:自己究竟能给大家带来什么价值?

  如果你能像谐星一样,恶心自己娱乐别人,那也是一种娱乐价值,让别人放松/大笑,关键问题你有这个能力吗?

  如果没有,你直播给大家带来的究竟是什么价值?没人愿意在那里一直看你尬聊。

  其实科技越发展,人越返璞归真,人越需要明确自己的价值所在,否则你就是凑个热闹,然后被割韭菜。

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