都打价格战,众邮和极兔有何不同?

来源:双壹咨询 | 2020-10-10 16:33 | 作者:明夷

  快递旺季不宜打价格战,因为旺季并不缺量,缺的是业务量激增后的产能与服务质量。这或许是久经沙场的老牌快递人的经验与心声,但却并不适用于厉兵秣马、急需市场的快递新兵。

  高调的极兔已用实际行动积极放价与通达百抢量,而一向低调的众邮也在10月1日宣布1.5元发全国的优惠政策,打响了10月价格战的第一枪。

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  同作为快递新兵,众邮和极兔有何不同呢?双壹认为,差异主要有四点:

  1“品牌形象差异”

  最明显的差别或许在于两者的“品牌形象”:极兔高调,众邮低调。

  自极兔今年3月起网、众邮4月起网后,极兔的一举一动都会成为一时间行业的热点新闻:业务量破百万、破五百万、融资顺利、遭同行封杀等,每次与极兔相关的信息一经发布,都能迅速成为公众关注的焦点。

  相比之下,众邮却低调得多,业务量多少、融资情况、网络建设与产能等信息,参考目前的行业公开资料都更加模糊且粗糙。

  2“发展策略差异”

  当然,在新闻媒体前的出境风格只是表象,折射的实质在于众邮与极兔在发展策略上的差异:极兔的激突猛进,与众邮的稳扎稳打、步步为营。

  最典型的是两者在网络建设上的差异:极兔以最直接的方式在全国各地广设网点,通过补贴吸引加盟商、以价格战换来市场。

  而众邮在网络建设方面则更显谨慎:众邮没有通过烧钱的方式在全国迅速且大面积地铺设网点,而是遵循由地方到全国、由产粮区到非产粮区的网络建设策略,最初在产粮大区华南深圳起网,继而将网络延伸到广州;等到六七月份,众邮将网络建设的重点放在了江浙沪,而目前众邮则进一步致力于开拓以京津冀为代表的华北市场。

  上述区域基本覆盖了国内主要的产粮区,而当产粮区的网络基本建设完毕后,我们便看到了10月初1.5元发全国的消息——

  试想,假如产粮区网络建设跟不上,打价格战并没有与之匹配的网络支持,那么发动价格战只会引起有市场、无网络的尴尬问题。

  而此次价格战显然是众邮谋定而后动的战略举动,意味着众邮在产粮区的网络建设已初成规模。

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3“承担使命不同”

  众邮与极兔的第三点差异在于:

  极兔是一家更为综合的快递万博体育官网登录网页版公司,而众邮的边界则更加清晰,众邮隶属于京东万博体育官网登录网页版大板块的一个环节,这意味着两者在长远的发展过程中或许承担了完全不同的使命。

  目前,打造综合的行业生态链已成为不少快递品牌重要的战略计划。京东万博体育官网登录网页版旗下现在已经有七张网,分别是:京东供应链、京东快递、京东快运、京东冷链、京东云仓、京东跨境(国际)以及达达集团背后的同城众包万博体育官网登录网页版网。而众邮恰恰填补了京东在下沉市场万博体育官网登录网页版布局的空缺。

  所以,从长远看,众邮并不会涉足京东万博体育官网登录网页版的其它业务板块,去和京东快运、京东云仓等抢活干,只会专注于京喜与京东平台覆盖的下沉市场,做好下沉市场的开拓与服务工作。但极兔背后却不存在地位更高的“指挥官”,也不是实现某个更高目标所需要的环节。

  所以,极兔在今后完全可能发展出云仓、冷链、快运、同城配等业务,但众邮却不会这样做。从这点看,极兔更像通达百等品牌,是一家完整的万博体育官网登录网页版公司,而众邮则是京东万博体育官网登录网页版大布局中服务于下沉市场的万博体育官网登录网页版公司,有着更聚焦的业务目标与差异化特点。

  专注的对手更可怕、更值得尊敬,相信未来,众邮在下沉市场的发力将值得其它快递品牌的关注。

  

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4“诞生背景差异”

  承接第三点,众邮与极兔的最后一点差异是:众邮有京东万博体育官网登录网页版的品牌背书,而极兔则没有这样的“靠山”可以在发展早期借力

  尽管许多人在京东万博体育官网登录网页版发展初期并不看好其模式,但疫情中,京东万博体育官网登录网页版大放异彩,成为国家民生保障的支柱,赢得不少消费者的认可与信赖。

  背靠京东万博体育官网登录网页版的众邮尽管低调,但京东万博体育官网登录网页版的品牌信誉已经建立起来,相信起网后自然会得到京东声誉的无形加分,收获加盟商、客户与消费者的天然信任。加上京东万博体育官网登录网页版在中心建设、末端建设等方面已有的布局,众邮可以借力的不仅是京东万博体育官网登录网页版的“声誉”,还有更多的软件经验与硬件设施可以得到京东万博体育官网登录网页版的支持。

  而极兔在进军国内快递市场时,极兔在东南亚创下的品牌声誉并没有特别影响到国内客户与消费者,在国内起网基本等同于另起炉灶、从头开始。也因为众邮与极兔起跑线的不同,两者在今后发展规划上也可能存在差异,此处不多赘述。

  回到文章开头。众邮低调久矣,此刻一鸣惊人,显然是有备而来。通达百等快递老兵如何应对呢?

  双壹认为:尽管众邮背靠京东,策略稳健,是个实力不亚于极兔的对手,但通达百中任何一家都是驰骋快递江湖多年的老手,哪家不是在加速奔跑呢?且不说中通、韵达这样的行业领跑者,圆通、申通新近获得的阿里增持,百世即将到来的二次上市,都让众邮、极兔这样的快递新兵仿佛在追赶“地平线”:行业新兵可能已经跑得很快了,但遥遥领先的老兵可能跑得更快。

  众邮目前在市占率上的不足、网络建设(尤其是派件端)的滞后,加上“1.5元”的价格对于通达百而言并不算很低,众邮发起的价格战其实无需通达百老兵多虑。

  未来,众邮在下沉市场上的持续发力,或许才是通达百、菜鸟乡村与极兔真正要担心的;万博体育官网登录网页版竞争背后是阿里、拼多多、京东的博弈。更加宏大的战争尚未开始,但已在路上。

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